¿Sabes qué es una open house?

La semana pasada hablábamos de series inmobiliarias, en algunos episodios podemos ver que hacen una reunión pública donde muestran la casa y cualquiera puede ir a verla, esto se llama una open house, una tendencia de marketing inmobiliario que es muy común en países como Estados Unidos (su país de origen) aunque no tanto en México, y es que sería interesante que esta propuesta fuera más común en el país, claro son sus variaciones.

¿Qué necesito considerar para hacer una open house? 

1. Primero que nada, tienes que preparar tu propiedad, pues el amor entra por los ojos, y si los invitados entran y ven que está sucia o encuentran desperfectos, las probabilidades de que decidan no comprar la propiedad son altas, así que procura prepararla con tiempo cuidar que todo esté en su lugar.
2. Posteriormente, tienes que organizar el día en el que se llevará a cabo, debes considerar que este sea uno en que la mayoría de gente esté disponible, por ejemplo, días festivos o fines de semana. Entre otras cosas, debes estar al pendiente de que las cosas que sucedan alrededor en los días próximos a tu gran día, pues si hay situaciones especiales como cierre de vialidades o eventos sociales grandes quizá sea mejor reagendar.
3. Una estrategia de marketing sensorial que se utiliza en este tipo de visitas es tener una mesa de aperitivos, o poner música, técnica que se basa en hacer sentir a los visitantes como si estuvieran en su propia casa, aumentando las posibilidades de compra.
4. Ya que todo esté listo, es necesario que hagas una correcta difusión del evento, puedes hacerlo con flayers o letreros cerca de la zona donde se realizará o mediante redes sociales.
5. Por último prepara todas las posibles preguntas que puedan tener los visitantes, por ejemplo si hay vigilancia, cuánto tiempo tiene el inmueble, o cuántos dueños ha tenido, todos estos detalles harán que los posibles compradores se sientan seguros sobre lo que van a adquirir.

Desventajas de las open house

Este punto será dedicado en específico al caso de las open house en México y es que empezaremos por lo que más resalta y es que es notorio que el país no se encuentra en las mejores condiciones respecto a la seguridad, lo cual dificulta que una persona deje entrar a cualquier persona a su casa, esta situación es bastante lamentable, pues se tienen que tener precauciones especiales al momento de realizar la open house, y quizá sea mejor idea tener algún tipo de registro con las identificaciones de los visitantes e incluso que ya lleven un pre registro como invitados, esto hará sentir más seguros a todos, pues no solo es importante la seguridad de la casa, sino de las personas que la visitan.